Бывало ли у вас такое, что зайдя в супермаркет, буквально за молоком и макаронами вы только на кассе удивляетесь, как могли накупить целую гору продуктов. Весь секрет в том, что маркетологи в крупных розничных торговых точках стараются разместить стеллажи, полки, витрины и товары, таким образом, чтобы была вероятность их покупки.
Коварный аппетитный запах. Многие гастрономические заведения привлекают клиентов с помощью вызывающего голодное чувство запаха кофе, и свежей сдобы.
Все самое полезное – далеко. Самые необходимые и часто покупаемые продукты, например, такие как молочные изделия, хлебобулочные товары, мясные прилавки и прочие, находятся в самых дальних углах магазина. Это делается с той целью, чтобы вы увидели максимальное число товаров, среди которых обязательно что-то да попадет в вашу корзину.
Грандиозные акции и скидки. Столь громкие и заманчивые предложения магазинов по поводу самой выгодной распродажи в связи с закрытием/открытием, окончанием сезона, тотальной ликвидации и т.д. Это прекрасная возможность привлечь внимание покупателей к самым трудно продаваемым товарам.
Выгодная массовая покупка. На самом деле если произвести элементарный математический подсчет, то «выгодная» стоимость трех футболок за 299 рублей, когда одна стоит всего сто рублей, привлекательна только для магазина. А покупатель попросту переплачивает двести рублей, точнее сто девяносто девять.
Крупные тележки. Замечали ли вы, что в супермаркетах то и дело предлагают взять продуктовую тележку для совершения покупок? На самом деле это делается не ради качественного сервиса и услуг, но и для того, чтобы вы закупили как можно больше продуктов. Психологически большое пространство, занятое лишь упаковкой макарон и булочками, будет вызывать у вас дискомфортное чувство, от чего вы захотите скорее его восполнить.
Умышленные преграды. Когда вы совершили все покупки, то на пути к кассе вас будут ждать своеобразные преграды, представляющие собой стеллажи с самыми ходовыми товарами или выгодные скидки. Ведь все владельцы крупных торговых точек знают, что покупатели склоны совершать импульсивные покупки.
Очередь к кассе – простор для совершения покупок. Обратите внимание, что во всех супермаркетах именно вблизи кассы расположены шоколадки, жвачки, газеты, батарейки, разовая посуда, карманные салфетки и т.д. Ведь велика вероятность, что стоя в очереди к кассе вы вспомните, что надо купить любимый шоколадный батончик для своего чадо, в машине закончились салфетки и т.д.
Все для детей. Самые привлекательные и дорогостоящие товары, привлекательные для детей лежат на нижних полках. Таким образом, ваш ребенок увидит свое любимое лакомство и начнет буквально выпрашивать его у вас. Единственный выход – посадить ребенка на тележку.
Тяга к беспорядку. Как показывает практика, то покупатели прямо таки тянутся к прилавкам, где царит беспорядок. Ведь они полагают, что если там такой кавардак, значит, эти вещи просматривались множество раз и, следовательно, популярны. Когда на самом деле это проделка самих работников магазина.
Крупные зеркала в магазинах с одеждой. Повышена вероятность, что пройдя мимо зеркало, потенциальный покупатель обязательно посмотрит на свое отражение. Как правило, практически в ста процентах случаев люди не совсем довольны своим видом, а самое лучшее средство, преображающее внешность – обнова гардероба.
